体育赛事总体策划的主要内容_体育赛事总体运作方案的基本格式

1.这张产品画布，专供体育赛事管理者使用

2.非奥运营销的非奥运营销的方案

3.2020年农产品策划方案范文

4.夏令营队伍介绍怎么写？

5.小学体育工作总结范文大全1000字

6.怎样运营体育场馆

历史

基本概况

世界大学生运动会是国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会，它由三大赛事组成，即“世界大学生夏季运动会”、“世界大学生冬季运动会”和“世界大学生体育锦标赛”。

计划时期

上世纪20年代初，当时 1924华沙大运会场景

的国际大学生组织就已开始计划举办世界大学生运动会。1923年5月，在巴黎召开了世界大学生体育代表大会，会议决定次年举行第一届国际大学生运动会。1924年，首届国际大学生运动会（International Universities' Games）在华沙举行，设田径、游泳和击剑3个比赛项目。此后，运动会不定期举办，至1939年共举办了8届。后因第二次世界大战运动会被迫中断，1947年恢复举行。但从1951年起因国际形势的变化，分裂成东西方两个运动会，西方的名为"国际学生体育运动会"，东方的叫"青年学生运动会"或"青年友好运动会"。两个阵营各自组织和举办自己的大学生运动会。 1957年，为了庆祝法国全国学联成立50周年，在巴黎举行了国际性的大学生运动会和国际文化联欢节。经与会30个国家的代表一致同意，决定以后定期举办世界性的大学生体育比赛，定名为"世界大学生运动会"，原则上每两年举行一届。

首届开赛

1959年，第一届世界大学生运动会在意大利都灵举行，来自45个国家的985名运动员参加了比赛。此后，每两年举办一届，至1999年，世界大学生运动会已举办过20届。 历届大运会会徽

世界大学生运动会正式规定的比赛项目一般有田径、游泳、跳水、水球、体操、击剑、网球、篮球和排球等9项，但东道国有权再增加1项。例如1977年的东道国保加利亚增加了摔跤，1979年墨西哥增加了足球，1985年日本增加了柔道。

发展简史

1960年，仿奥运会赛制，又在法国夏蒙尼举办了世界大学生冬季运动会。起初，夏季运动会和冬季运动会分别在单数和双数年举行，从1981年起改为在同一年举行。至1999年，世界大学生冬季运动会已举办过19届，比赛项目有速度滑冰、短道速滑、花样滑冰、高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、冬季两项、冰球、北欧两项、滑板滑雪。

中国参赛

1959年第一届世界大学生运动会，中国参加了部分田径项目的比赛。从1961年第二届起至第八届，中国均未派团参加。1975年，中国被接纳为国际大学生体育联合会正式会员。从1977年第九届起，中国派团参加了迄今为止的历届世界大学生运动会。

各国反响

由于世界大学生运动会是规模仅次于奥运会的世界大型综合性运动会，自1959年举办第一届比赛后，世界各国都非常重视，纷纷派出最优秀的运动员参加角逐。从60年代以来，在历届世界大学生夏季运动会上，共打破了18项田径和游泳世界纪录（参见以下）。

编辑本段世界纪录

田径

历届大运会会徽

第二届： 索非亚（保加利亚），1961年8月25日至9月3日 男子跳高：2.25米 瓦莱里·布鲁梅尔(Valery Brumel) 苏联 女子铁饼: 58.06米 塔玛拉·普雷斯(Tamara Press) 苏联 第六届: 都灵（意大利）, 1970年8月26日至9月6日 女子跳远: 6.84米 海德· 罗森达尔(Heide Rosendahl) 联邦德国 男子撑竿跳: 5.46米 沃尔夫冈·诺德威格(Wolfgang Nordwig) 民主德国 第九届: 索非亚（保加利亚）, 1977年8月17日至8月28日 男子800米: 1分43秒40 阿尔伯托·胡安托雷那(Alberto Juantorena) 古巴 男子110米栏: 13秒21 亚历杭德罗·卡萨纳斯(Alejandro Casanas) 古巴 第十届: 墨西哥城(墨西哥), 1979年9月2日至13日 男子200米: 19秒72 彼得罗·门内阿(Pietro Mennea) 意大利 第十三届: 神户（日本）, 1985年8月24日至9月4日 男子跳高: 2.41米 伊戈尔·帕克林(Igor Paklin) 苏联

游泳

第五届: 东京（日本）, 1967年8月27日至9月4日 深圳大运中心

男子400米自由泳: 4分08秒2 格雷戈里·查尔顿（Gregory Charlton） 美国 男子1500米自由泳: 16分34秒6 迈克尔·伯顿（Michael Burton） 美国 男子100米仰泳: 59秒5 道格拉斯·拉塞尔（Douglas Russell） 美国 59秒3 查尔斯·希考克斯（Charles Hickockx） 美国 男子200米仰泳: 2分09秒4 查尔斯·希考克斯（Charles Hickockx） 美国 男子100米蝶泳: 56秒5 道格拉斯·拉塞尔（Douglas Russell） 美国 56秒3 道格拉斯·拉塞尔（Douglas Russell） 美国 男子200米蝶泳: 2分06秒0 约翰·费里斯（John Ferris） 美国 深圳大运会场馆

男子4×100米混合泳接力: 3分57秒2 查尔斯·希考克斯（Charles Hickockx） 美国 肯尼斯·默腾（Kenneth Merten） 美国 道格拉斯·拉塞尔（Douglas Russell） 美国 肯尼斯·沃尔什（Kenneth Walsh） 美国 第十三届： 神户（日本）， 1985年8月24日至9月4日 男子100米自由泳: 49秒14 马特·比昂迪（Matt Biondi） 美国

编辑本段历届简要

第十九届

1997年8月19日至31日，第十九届世界大学生运动会在意大利西西里岛的卡塔尼亚举行。来自160个国家和地区的6000多名运动员，参加了田径、游泳、跳水、网球、击剑、足球、篮球、排球、水球和体操（含艺术体操）10个项目的比赛。在奖牌榜上位居前三名的国家是：美国（20金、19银、22铜）、乌克兰（17金、6银、4铜）、日本（14金、8银、11铜）。中国派出116名运动员参加了除游泳和水球之外的8个项目的比赛，获得了10枚金牌、9枚银牌和7枚铜牌，名列第五。

第二十届

深圳大运会体育馆

1999年7月3日至13日，第二十届世界大学生运动会在西班牙的帕尔马举行。来自114个国家的5776名运动员，参加了田径、游泳、柔道、帆船、跳水、网球、击剑、足球、篮球、排球、水球和体操12个项目的比赛。比赛结果，美国以30枚金牌、19枚银牌和15枚铜牌居金牌榜首位，俄罗斯以14枚金牌、18枚银牌和12枚铜牌排位第二，古巴以12枚金牌、3枚银牌和12枚铜牌名列第三。日本以11枚金牌、13枚银牌和17枚铜牌位居第四。中国派出174名运动员参加了除帆船、足球和水球以外的9个项目的比赛，共获得了9枚金牌、6枚银牌和10枚铜牌，名列第五。 在大冬会大运村里运动员体验中国文化

本届世界大学生运动会未打破一项世界纪录，仅刷新了10项大运会纪录。究其原因，或许同80年代中期以来竞技体育不断受到职业化、商业化大潮的强烈冲击，一些顶尖运动员未参加没有出场费的大运会比赛有关。 但国际大学生体育联合会（FISU）1999年7月公布的一份统计资料表明，90年代以来的世界大学生运动会仍具有相当高的水平，就像60年代至80年代许多奥运明星最初都是在大运会上崭露头角的一样，如今在奥运会上夺取奖牌的运动员仍有许多人都是参加过大运会的优秀选手。在1992年的巴塞罗那奥运会和1996年的亚特兰大奥运会上，曾在国际大学生体育联合会组织的比赛中“披金挂银”的优秀大学生选手，总共夺得了80枚金牌、84枚银牌和62枚铜牌（参见下表）。在这些从大运会走向奥运会领奖台的运动员中，比较著名的有田径运动员迈克尔·约翰逊（Michael Johnson）、迈克·鲍威尔（Mike Powell），篮球运动员拉里·伯德（Larry Bird）、查尔斯·巴克利（Charles Barkley）、阿维达斯·萨博尼斯（Arvidas Sabonis），自行车运动员让·隆戈（Jeanie Longo）,击剑运动员乔万纳·特里利尼（Giovanna Trillini），体操运动员维托尔·谢尔博（Vitor Saherbo）等。 深圳大运会倒计时牌

尽管国际大学生体育联合会面对新闻媒体的评论，否认大运会水平逐渐下降、今不如昔，但在国际体坛形势不断发展变化的情况下，如何通过合理的商业运作吸引顶尖运动员参赛，提高运动会的观赏性和整体运动水平，确实是在21世纪继续办好世界大学生运动会的关键。

第二十一届

第21届世界大学生运动会以一系列新纪录而载入史册。这是北京对世界的一次热情拥抱，是北京向世界的一次集中展示，更是北京向世界的一次有力证明……中国体育代表团以54金25银24铜的战绩排名首位，美国队以21金13银13铜排在金牌榜第二位，俄罗斯以14金19银20铜排第三位。

第二十二届

第22届世界大学生运动于2003年在大邱世界杯体育场落下帷幕。中国体育代表团以41金27银13铜的战绩排名首位，继上一届北京大运会之后再次获得金牌第一，俄罗斯队以26金22银34铜排在金牌榜第二位，韩国队以26金11银15铜排第三位。 深圳大运会宣传牌

第二十三届

第23届世界大学生运动会于2005年8月23日在土耳其第二大港口城市伊兹米尔举行。中国体育代表团以21金16银12铜的战绩排在金牌榜第二位。俄罗斯队以26金16银23铜排在金牌榜第一位，日本队以18金18银20铜排第三位。

第二十四届

24届世界大学生运动会于2007年8月8日在泰国首都曼谷的华目国家体育中心举行，也是北京奥运会迎来倒计时一周年的大日子。当中国代表团步入开幕式现场时，一幅“Welcome To Beijing-8 Aug. 2008”（英语，意为“2008年8月8日，北京欢迎你”）的巨大横幅引人注目，中国大学生在曼谷向全世界发出了奥运邀请。 这是一届中国“领唱”的大运会。平均年龄不到22岁、全部以在校大学生组成的中国队以33金30银27铜的骄人战绩登顶大运会金牌榜，大大超越了上届的21金，谱写了一个与青春有关、与荣誉相伴的美妙篇章。俄罗斯、乌克兰分别以29金26银38铜和27金22银17铜列第二、三位，东道主泰国队以15金排第六。 奥运会吉祥物来历 吉祥物一词,源于法国普罗旺斯语Mascotto,直到19世纪末才被正式以Mascotte的拼写收入法文词典,英文Mascot由此衍变而来,意能带来吉祥、好运的人、动物或东西。 为冬季奥运会设计吉祥物始于1968年格勒诺布尔第10届冬季奥运会。这个称为雪士(Schuss)的半人半物的卡通型滑雪小人儿形象,有着夸张的硕大脑袋和细巧而坚硬的身体,象征一个有着坚强意志的小精灵。Schuss的原意是"高速滑雪"。为夏季奥运会设计吉祥物始于1972年的慕尼黑奥运会。这只被称为瓦尔迪(Waldi)的装饰性德国纯种小猎狗形象在巴伐利亚随处可见。小猎狗的灵活、忍耐和坚韧的特性也是运动员性格的表征。其头尾对称地涂着浅蓝、深蓝、深绿、嫩绿、黄、褐诸色,以此象征德意志大地和天空的色彩,这种暖色调还表达了一种热闹和谐的气氛。这种色调被后继者效仿和继承。 奥运会吉祥物大多以举办国有特色的动物形象为创作原型。1976年蒙特利尔奥运会是海狸形象,称为亚米克(Amik);1980年莫斯科奥运会是熊的形象,称为米莎(Micha);年洛杉矶奥运会是鹰的形象,称为山姆(Sam),即美国人的代名词"山姆大叔";1988年汉城奥运会是虎的形象,称为虎多里(Hodori)。1992年巴塞罗那奥运会第一次使用抽象的卡通造型,是比利牛斯山的牧羊狗形象,称为科比(Cobi)。它从一个方向看好像在微笑,换一个角度看又似乎在用鼻子嗅着什么,那小巧可爱的嘴和鼻,那斜视的眼睛,透着一股顽皮相,深受孩子们的喜爱。 现代科技在奥林匹克运动中无处不在,传统的绘画和手工设计终于在1996年亚特兰大奥运会吉祥物设计中被电脑科技所替代,那个由美国克劳弗通讯公司亚特兰大子公司设计"怪物",最初的名字叫"它是什么"(What is it?),后来，组委会接到世界各地数千名儿童给它起的名字,最后采用了亚特兰大32位儿童的建议,定名为"伊奇"(Izzy)。2000年奥运会的吉祥物是澳伊奇大利亚的3种动物造型:鸭嘴兽、针鼹猬和笑翠鸟,分别取名为"悉德"(Syd)、"米莉"(Millie)和"澳利"(Oily) 。 将于2004年8月举办的第28届雅典奥运会吉祥物，是根据古希腊陶土雕塑玩偶“达伊达拉”为原型设计的两个被命名为雅典娜和费沃斯的娃娃，他们长着大脚丫，长长的脖子，小小的脑袋，一个穿着深**衣服，一个穿着深蓝色衣服，头和脚为金**，十分可爱。根据希腊神话故事记载，雅典娜和费沃斯是兄妹俩。雅典娜是智慧女神，费沃斯则是光明与音乐之神。雅典娜和费沃斯代表了希腊，代表了体现合作、公平竞争、友谊和平等奥运精神，同时体现了雅典奥运会的4个核心价值：遗产、参与、庆典和人类本

这张产品画布，专供体育赛事管理者使用

1、人员风险预案

(1)相关人员出现伤病 ①依据赛事规则或人员替换规则对选手、裁判员、工作人员或志愿者进行及时替换，确保赛事正常进行。②通知医疗人员对选手、裁判员、工作人员或志愿者进行救治。③医疗人员在进行现场处理后决定是否将伤患送往医院。④风险控制人员将相关情况报告赛事组委会。

(2)工作人员或志愿者未能按时到场①相关部门主管应立即联系工作处，同时将情况上报。②紧急调度备用工作人员或志愿者代班或代岗。③相关部门将处理情况报告赛事组委会。

(3)选手、裁判员集体迟到①风险控制人员立即将相关情况上报赛事组委会。②风险控制人员用广播说明比赛推迟原因，播放事先准备的音乐、活动等，安抚观众的情绪。③风险控制人员联系上级部门，尽快查明迟到原因，如是选手、裁判员自身原因，则由服务处主管依据赛事组织有关规则及工作程序进行处理。④经确认是由于交通阻塞导致的迟到，赛事组织人员应重新设定比赛时间。⑤主管立即通知相关部门告知比赛推迟原因，各部门主管通知各个岗位做好应对措施。⑥主管将有关情况报告赛事组委会。

(4)选手与工作人员发生冲突①风险控制人员应迅速控制局面、了解情况、查明原因，如事态严重，则需紧急调度安保人员介入，以控制事态发展。②如有人员受伤，工作人员应立即通知医疗人员对有关人员进行救治。③医疗人员在现场处理后决定是否将伤患送往医院。④风险控制人员应与选手及时沟通，通告处理步骤，安抚选手的情绪。⑤风险控制人员将相关情况报告赛事组委会。

2.场馆器材损坏或故障风险预案

(1)器材损坏或故障①风险控制人员应立即报告后勤部门，并准备使用备用器材②调度后勤部门进行备用设备的安装,并调度歌手进行表演，安抚观众的情绪。③由裁判员决定比赛是否继续进行，并及时通报主管。④风险控制人员应立即将相关情况报告赛事组委会。

(2)网络故障①风险控制人员应立即报告技术部门，准备诊断和维修。②技术部门进行网络的诊断与维修，并调度歌手进行表演，安抚观众的情绪。③由裁判员决定比赛是否继续进行，并及时通报主管。④风险控制人员应立即将相关情况报告赛事组委会。

3.自然风险预案

(1)暴雨、骤雪、台风等恶劣天气风险预案 ①赛事组委会决定比赛是否推迟或延期，并告知各参赛队伍及观众。 ②风险控制人员告知组委会其他部门比赛是否推迟或延期，并做好应对措成

(2)地震、火灾等自然灾害风险预案①风险控制人员立即拨打救助电话进行紧急求救。②风险控制人员立即组织现场人员有序撤离。③风险控制人员配合救援人员进行紧急救助。④风险控制人员立即将相关情况报告赛事组委会。

(3)断电事故风险预案①风险控制人员迅速了解故障原因，将有关情况报告主管。②依据具体断电原因调度后勤部进行紧急维修或启动备用电源。③风险控制人员和安保人员立即控制现场局面，并安抚现场人员的情绪。④故障排除后，确认比赛器材是否达到比赛要求，并决定比赛开始时间。⑤风险控制人员立即将相关情况报告赛事组委会。

(4)失窃应急预案①失窃事件一旦发生，察觉时往往难以追回，可在场馆建设时安装监控，防止此类事件的发生②并尝试根据监控录像追回失窃物品。③备案，做好设施的申报与补全工作，尽量不影响使用者。

(5)骚乱应急预案①当体育馆内发生混乱、争吵、斗殴或严重骚乱事件，管理人员应及时到场进行处理，②必要时直接报警。(6)财务风险预案①我们要对资金运用有详细合理的规定②日常的各项收入与支 出有详细的记录,③每日进行财务总结,保证资金运作正常。

非奥运营销的非奥运营销的方案

2020年7月9日，国家体育总局印发了《科学有序恢复体育赛事和活动推动体育行业复工复产工作方案》的通知， 其中"小型分散的商业性、群众性体育赛事"已经明确列入了“积极有序恢复”之列。然而，关于小型、分散的体育赛事，很多体育赛事从业者的内心很可能都有不同程度的困惑。

回首望去，2014年国务院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》里明确提出“取消商业性和群众性体育赛事活动审批”，开启了中国体育赛事行业蓬勃发展的序幕，极大的激发了中国体育赛事市场的活力，大量的政府资金、社会资金、人才都涌入了商业性和群众性体育赛事领域，但是，这些资源基本都集中在了大中型赛事。

即便疫情已经明显影响了大中型赛事的举办可行性，我们获得的反馈也是不少地方政府依然希望出资就要办至少5000人以上的马拉松赛事，而不愿意为数百人的小型特色赛事提供支持。

而事实上，参赛人数少，并不意味着赛事的影响力小，也不意味着赛事能给地方带来的城市品牌影响力、经济拉动上的贡献就小。

20年前，曾吸引我开启体育行业职业生涯的，是七星国际越野挑战赛。正是这场参赛人数不到200的越野赛事，通过精密的赛事设计、汇聚全球顶级体育赛事人才的运营和推广投入，捧红了大理，带火了丽江，当年的选手、工作人员中也催生了出了如今活跃在中国越野界的赛事管理人才。

这样的赛事，凭借的恰恰是创新性策划，为举办地、冠名赞助商、运动项目的发展都创造了大量的价值。

在橙光线为体育赛事行业提供的赛事管理培训中，都一直很强调赛事产品的策划是根基，没有好的产品设计，谈不上后续的商业开发，再热闹的推广也都是暂时的。

赛事产品的策划对于小规模赛事来说尤为关键，无法以规模制胜，就必须要通过巧妙地策划来快速提升其品牌影响力，进而实现其商业价值。

在每次《体育赛事的市场开发》课程上，有一个小组作业环节会挑战大家快速地产出一个赛事策划，其中看到了很多火花，但也发现了同学们在实际操作中仍需要一个更为好用的工具指导，才能提高产品策划的效率。

为此，我研究了其他行业使用的产品画布、活动策划画布等，发现现有画布都并不能满足赛事产品策划的需求， 因此特地定制设计了给体育赛事组织者使用的“CYS赛事产品设计画布”如下：

和我在2017年介绍的《一页纸理清商业模式的三种方法》（发送提示：加往期链接-2017年3月发布）中介绍的 CYS商业模式设计图 类似，这样的画布在一页范围内呈现关键信息，便于发现冲突点，保障各个环节策划的一致性，也便于根据商业环境变化进行快速更新，同时，用于团队内部讲解、向投资人汇报也都是更为方便的工具。

如果说商业模式设计图帮助梳理的是“你的公司为什么能赚到钱”这个问题，那么赛事产品设计画布帮助你梳理的就是“你的赛事产品凭什么赚钱？”

画布的每一个方格里列出的，都是对赛事产品策划来说相当关键的问题，你需要和团队一一研究、思考和回答。虽然浓缩在一张纸上，背后的思考过程是需要极为深入的。

你希望你的赛事产品达到何种目标？

这一点与你的赛事企业层级战略高度相关，这个赛事在你的业务组合中究竟起什么作用？是需要快速获得短期现金流、作为原有赛事在疫情影响下的过渡版本、还是作为未来的创新产品去进行测试？

这些问题就属于企业层级决策，而不是赛事策划所属于的产品层级决策。企业层级决策会是我这次在《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》中讲解的重点内容之一。

2. 目标客户

你的服务对象是谁？小规模赛事组织者特别要思考清楚你的赛事产品是为谁服务的，这很大程度上取决于究竟谁为你的赛事付出了绝大部分费用，例如你的赛事是地方政府采购？冠名赞助商付费要求组织？还是会由小众人群以报名费购买难得的赛事体验？

3. 客户需求

你的服务对象内心的真实需求是什么？ 无论是政府、赞助商、还是体育爱好者，都有太多的需求还远远没得到满足。政府的诉求是拉动旅游、提升城市知名度、还是展示城市的建设成果？赞助商的诉求是实现销售？获得更多销售线索？还是维持品牌声量？体育爱好者的需求是和自我来场深刻的对话，还是享受和朋友们一起相聚的时光？

4. 关键竞争产品

市场上可能会有哪些其他赛事、活动或者服务可能满足客户的需求？小规模赛事的挑战往往是有可能已经有类似的产品，例如在你的城市里，可能已经有一场200人的儿童轮滑赛事，颇受本地家长的欢迎；或者对政府来说，出资支持一个全国性乒乓球赛事可能更有吸引力；对于赞助商来说，可能还在犹豫到底是把钱用来赞助体育赛事还是在抖音网红的直播带货上。

5. 独特价值

你的赛事在满足客户需求方面有什么独特的价值？例如对政府来说，你的赛事深入本地，可以每个周末带动很多社区的大众健身； 对于赞助商来说，赛事吸引的人群与他们的目标受众契合度特别高； 对于体育爱好者来说，你们的赛事参与特别方便。

这些价值都是基于与竞争产品的比较来确定的，因此其前提是你对这个产品面对的竞争已经有了较为清楚的研究和判断。

6. 参赛/观赛群体

体育赛事的特殊性就在于购买者和使用者很可能是分离的，例如对于儿童参加的体育赛事来说，目标客户事实上是父母； 对于职工参加的企业体育赛事来说，目标客户则往往是企业的人力资源部门；对于大众健身赛事来说，目标客户往往是政府。因此需要将目标客户和参赛/观赛群体分别进行分析。

7. 运动项目

你的赛事是单个运动项目还是多个运动项目的组合？小规模体育赛事在项目选择上可以有极大的空间，时尚、小众运动、多个项目的创意组合，都可以用来出奇制胜，创造话题和吸引参与者。

8. 竞赛方法

你的赛制如何设计？ 在橙光线的课程中，我们特别强调体育赛事策划中，最关键的就是赛制设计，赛制设计有没有趣？能否产生悬念？能否让参加的人觉得有意思，看的人也想跟着看下去？这需要你对于各个不同赛制的效果有相当深入的理解，如果你不了解，最好征求对应项目领域的专家意见。

9. 赛事配套服务

你会为赛事参与者提供哪些配套服务？运动项目和竞赛方法设计都是赛事产品策划的主体，基本上可以决定这个产品的成败，而想锦上添花、再上层楼则需要考虑赛事配套服务。特别是在运动项目和竞赛方法上几乎同质化的领域，就会竞争赛事配套服务，例如疫情前的马拉松赛事市场，补给站的食物、完赛包里的礼物拼得越来越激烈就是这个道理。

10. 关键资源

为了提供提供这个赛事你需要保障哪些关键资源？例如是否需要洽谈明星运动员？是否需要很出色的转播团队？或者是否需要能够使用一个风景极为优美的赛道？

11. 推广渠道

你的赛事需要通过什么渠道进行推广？是否通过自媒体、通过优质内容即可达到推广效果？还是必须通过各个运动项目的俱乐部、队伍、跑团等来进行招募？

12. 成本结构

运营这样的赛事需要哪些成本项目？对小规模赛事来说，往往竞赛组织的成本不高，但是需要大量投入在推广、商业开发上，才能实现商业价值。需要不断 “获取注意力”的赛事推广是一项看来不像竞赛组织大动干戈，实则需要极其精细运作、需要相当高的人力成本的一个环节。

13. 收入来源

你的赛事能获得哪些收入？无论是报名、票务、特许产品销售、政府资金支持、赞助收入，每一个收入渠道的获取也对应着相应的人力和资金投入。

如果你和你的团队能清晰地回答以上这些问题，并且发现这些问题的答案都是互相关联紧密，没有矛盾和冲突的地方，那么恭喜你，你的赛事已经有了很好的基础可以去尝试。

如果这些问题的答案都模棱两可，那么最好是再进一步研究、讨论、澄清之后，再投入资源去进行深度的策划、计划和实施工作。

从不少研究数据我们都可以看到，大众的健康意识在疫情之后更为加强，参与体育运动的需求依然在不断上涨，疫情虽然影响了大规模赛事，但是，却为中国小型体育赛事产品的百花齐放提供了绝佳的机会。

对于体育赛事从业者来说，当我们回归初心，回归到以体育促进大众健康的初心，形式是可以千变万化的，期待着越来越多"小型分散的商业性、群众性体育赛事"诞生在全国各地。

我和橙光线团队将以两门线上互动课程来支持全国各地各位赛事同行的破局努力：

一是7月27-31日的《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》，这门课程将着重于企业层级的管理、业务组合策略、高层决策和团队管理；

二是8月17-21日的《体育赛事的市场开发-赛事商业价值构建之道》，这门课程将着重于具体赛事层级的策划、定位、品牌管理和商业开发。

已经决定投入10天来学习的各位同行，感谢你们的信任，橙光线在行业危机之时，更将全力以赴，不辱使命。

2020年农产品策划方案范文

审视奥运精神，其激情、荣誉、奋斗、和谐的传播元素，实际上是奥运会及其赞助商无法垄断的，因为其倡导的这种精神是人类社会共同的追求。因此，企业如果能够寻找到自身已经具有的与奥运精神相吻合的要素并加以传播，应该是一个相当漂亮的非奥运营销。

以浪莎为例，浪莎产品的健康、舒适与技术诉求无不暗合北京奥运的口号“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，这是先天性的企业资源挖掘。在雄厚资本实力、技术实力、经营历史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口号。企业表示与新奥运文化同步，恐怕不应该成为奥组委扼杀的对象。 奥运会除了运动员、运动队等基本要素外，还有一个重要的参与者——观众。这一关键要素虽然是企业做营销的终极目标，但却往往让企业无从下手。这方面，雪花啤酒无疑是其中的佼佼者。

雪花啤酒的“啤酒爱好者正式合作伙伴”，不仅一下子拉近了与消费者的距离，而且从多个方面与奥运会发生了较为清晰的联系，比如，“啤酒爱好者=奥运会观众”，“正式合作伙伴”的称谓又让人联想到奥运会的赞助商。

由于奥组委对奥运会的相关知识产权有严密的保护，非奥运赞助商往往无法利用奥运会的直接资源，比如口号、标志等，但雪花啤酒这种与奥运会关联主体产生紧密联系的做法，既能避免侵犯奥运会相关知识产权，又能与奥运会产生直接的联想。 当企业无缘赞助奥运时，并不意味着奥运营销之路已被堵死，它们可以直接将品牌同奥运会的传播载体连接，在避免侵犯知识产权的同时，将自己的品牌同奥运会联系起来。

以李宁公司为例，由于阿迪达斯是奥运会体育用品行业的赞助商，获得了多项排他性权利，所以李宁只有剑走偏锋与国内体育传媒巨头中央电视台体育频道达成协议，赞助出镜的主持人和记者的服装，使自己的品牌形象得以向所有奥运会观众进行有效展示。

从传播角度来看，与赞助商在镜头前的一闪而过相比，这种“哪里有记者哪里就有李宁”的做法无疑能让李宁获得更多的“露脸”机会。 借花献佛，亦见喜于佛。借花献佛，核心是一个“借”字。

“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”这是北京申办2008年奥运会时，中央电视台播放的一则农夫山泉广告。农夫山泉倡导的这种“聚沙成塔”的宣传理念，让你分不清它是商业广告还是公益广告。

农夫山泉不以个体的名义而是以消费者群体的利益来支持北京申奥，以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性。这种新颖的营销方式，引起了社会的广泛关注。

这一活动开展半年后，“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶，比上年同期翻一番。也就是说，农夫山泉代表消费者已为北京申奥贡献近500万元人民币，从“一分钱”里做出了大文章。 奥运是全球最顶级的大型活动之一，也是东道主展示国家各方面形象与实力的良好舞台。事实上，奥运过程中的很多创新是能够转换为生产力的。这对于非奥运企业来讲也是一次千载难逢的商机。

例如，奥运火炬的燃烧系统就完全可以很好地转换为燃气灶、高档打火机等产品的高端技术，谁能够率先拥有，谁就有可能抢得市场先机。还有奖牌上应用的“金玉配”创新思路，也会对部分企业的工业设计产生积极的影响。通过购买、合作、聘请专家等方式，可以将一些奥运资源转换为企业有竞争力的资源，从而可以在日后的产品推广中，将奥运概念顺利嫁接到产品上。 如今企业间的竞争，已经不是个体企业间的竞争，而是企业群体、企业联盟间的竞争。因此积极谋划成为奥运企业的联盟企业也是一种不错的选择。事实上，每个参与奥运的企业也都力图将自己的奥运利益最大化，而由于行业的跨度以及实力所限，部分企业的奥运权利还有很大的“行权”空间。

例如，贝发是奥运的文具独家供应商，但是过去很长时间内，它主要擅长与关注的还是笔类。那么，其他的文具企业可以考虑采取与贝发联合品牌的双品牌营销模式进行奥运资源的嫁接，利用奥运企业拥有的“富余”奥运资源进行营销推广。 签约明星作为企业形象代言人已经成为一种使用广泛的营销手段,但那些知名体育明星往往已经成为广告界的宠儿，代言费用相对较高。这对于许多企业尤其是中小企业来说依然可望而不可及。

在北京奥运会上，中国奥运代表团里肯定会有新人第一次拿到奥运金牌，所以企业可以根据企业自身品牌定位与运动项目的关联性,拟一个奥运会有可能夺金的运动员名单,并圈定一些与企业形象相符合的运动员(或者运动队)进行沟通。一般来说，这些运动员的年度代言费用和市场运作费用都不会太贵,有的代言费10万元左右就可以签下。在进行初步的沟通以后,可以再进行相关的消费者调查,根据知名度和受欢迎程度最终确定签约人选。如果企业有一定实力可以多签几个以增加夺金成功率。一旦有签约的运动员获得奥运会金牌,那么企业的知名度和美誉度都会随之提升,而且企业也有了与奥运会接轨的营销推广的由头,后续品牌效应非常大。 众所周知，奥运的赞助计划、特许经营计划、票务计划、电视转播权计划等都是较为规范、系统的商业开发计划。作为非奥运企业，我们不能一味地考虑怎么打擦边球，而是需要从营销的基本元素考虑如何借势奥运。

虽然北京奥运力图让更多人前往现场观看比赛，但由于交通、住宿等费用因素影响，绝大多数人还是要通过媒体，尤其是电视媒体了解比赛的情况。而奥运赛场之外，媒体的竞争也会异常激烈。根据以往大型活动的经验，包括央视在内的诸多媒体肯定会推出一些套播广告。此时非奥运企业通过选择合适的媒体投放组合，一样可以在收视率居高不下的奥运时间里，高频次、高密度地传播企业的产品、服务以及促销信息。 由于2008年奥运会在北京举办，很多人都会将2008年视为一个重要的年份，并希望将很多的梦想和愿望放在2008年去实现。

面对即将到来的2008年，人们希望实现哪些个人的梦想？人们所梦想的2008年的生活空间会有哪些变化？企业可以与主流的互联网视频网站和电视台联合举办“2008梦想”DV大赛，让公众用DV来表达自己最希望在2008年实现的梦想，以及最希望2008年发生的变化。通过举办DV大赛，可以打造出一个吸引广大普通公众广泛参与的平台，企业可以围绕比赛展开全方位的品牌传播，通过短信投票、电视节目等形式来调动公众的广泛参与，巧妙地将2008年奥运会与企业的品牌结合起来。 未来一年多时间里，几乎每月都会有许多值得纪念和引起关注的奥运节点，如奥运倒计时100天、“鸟巢”竣工日、奥运圣火点火日和传入中国日等。这些节点是奥运赞助商最大化利用赞助资源的关键所在，同时也是非奥运赞助企业“分一杯羹”的关键时刻。世界是多元的，营销也是多元的，面对2008奥运也不例外。非奥运赞助商应充分珍视和利用这些节点，创造出属于自己的营销机会。具体而言，有8种手段值得非奥运赞助企业借鉴和思考：

1.研究媒体动向，合理借势进行节点宣传；

2.注重终端，予以消费者别致的节点体验；

3.新广告在节点中的合理推出运用，使消费者产生联想；

4.关注手中原有的体育资源和体育资产，能否与节点挂钩；

5.关注节点上国内大型体育项目和赛事，进行选择性赞助和介入，制造事件；

6.选择合适的形象代言人进行节点宣传；

7.创造故事，制造人文气氛和情感，营造企业品牌的节点事件；

8.产品包装文化，有针对性地推出节点新包装。

夏令营队伍介绍怎么写？

　经过 市场调查 ，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。下面,我给大家介绍一下关于产品 策划方案 范文 5篇,欢迎大家阅读.

　产品策划方案1

　(一)公司简介

　2010年7月后新李宁LOGO

　1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

　(1)销售链

　产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育 爱好 者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 (2)模式和体系

　在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、 渠道 、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

　(3) 企业 文化 李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

　独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

　(4)企业力量

　李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我?我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

　今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予

　的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

　(5)品牌塑造

　创业初始，李宁的 广告 语是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

　从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

　2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、 体操 运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

　2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

　2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和 口号 ，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

　(二)产品定位与市场分析

　(1)产品定位

　追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"，"我运动我存在""运动之美世界共享""出色，源自本色"等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。 新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。"李宁"品牌价值的几次重新定位，反映出"李宁"对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"出色，源自本色"等，还是现在的"一切皆有可能"，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

　另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似;从品牌传播来看，当耐克在提倡"Just do it"的时候，李宁提倡"我运动我存在";当耐克提倡"I can"的时候，李宁提倡"一切皆有可能"。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。

　品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流?"李宁"要想实现"不做中国的耐克，要做世界的李宁"的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

　(2)目标人群

　李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

　2006-2007年，李宁公司对消费者的市场调查 报告 显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。

　另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

　据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。2009年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

　(三)STOW分析

　(1)优势：

　1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

　2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。

　3、自身条件的优势

　就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，"李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

　从1999年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。

　4、销售渠道的优势

　现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。

　产品策划方案2

　一、市场管理

　1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

　2、市场分析：

　(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

　(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

　(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

　(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

　3、行业分析：

　(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

　(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

　二、产品成本和价格定位

　1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

　2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

　三、销售策略

　1、销售模式;

　常规模式和网络模式。

　2、销售政策;

　在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

　3、销售 措施 ;

　为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

　4、促销手段;

　阶梯渐升价格销售是 市场营销 中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

　5、销售广告;

　《某某某某报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);

　《某某某某报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);

　 其它 地市晚报、广播电视报配合刊出。

　广告语：制氧机使高原更美丽。

　6、售后服务体系

　收集消费者的意见并改进。

　产品策划方案3

　一、活动背景

　年前大促销，年前是一个大好机会，我们要抓住机会把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以一定要做好

　二、活动主题

　年前大配送

　三。活动目的

　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。

　四、活动时间

　201某年12月25号201某年1月25号

　五、活动产品

　家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。

　六、活动城市

　全国货郎先生加盟店，其它合作伙伴。

　七、活动规划

　(一)活动内容

　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从201某年12月25日到201某年1月25日

　2、 地点：义乌市城北路J78号?2货郎先生总部。

　3、执行人：货郎总部服务部全体同仁

　4、 促销政策：

　① 促销形式

　a、特价

　5、 广宣方式

　主要是大量的发微信、QQ、打电话、展厅介绍

　6、 效果预估

　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的100%，同时做好此活动能给我们货郎带来好影响，是为了明年打基础。

　(二)活动形式

　活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。

　(三)补充说明

　1：需采购在20号前把需求的产品样品找来确定，时间比较紧需尽快作业。

　2：等样品确定利润再来策划活动方案。

　3：确定活动服务部预估销量开始推广

　4：物流做好准备及时出仓发货。

　产品策划方案4

　针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的 方法 ：

　1、SEO推广：

　这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

　2、网络广告投放

　网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站(新浪、雅虎等)，这样才能取得理想的效果。

　3、信息发布：

　信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

　4、会员制营销：

　会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

　5、邮件群发：

　邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

　6、病毒式营销和其它营销

　病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。

　产品策划方案5

　一、 策划目的

　活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

　活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

　二、营销环境分析

　(一)宏观环境分析

　1.行业分析：

　众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

　2.市场分析：

　在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

　(二)消费者分析

　1. 现有消费群体的构成：

　(1)现有消费者的总量：达到上十万人 。

　(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

　(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

　(4)现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

　2. 现有消费者的消费行为：

　(1)购买的频率：每两个月一次。

　(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。

　(3)购买的地点：专卖店。

　3. 潜在消费者:

　(1)潜在消费者的特性:

　年龄: 中老年人

　职业: 工薪阶级

　受 教育 程度：高中以上

　(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

　(三)产品分析

　1. 产品特征分析:

　(1)产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

　(2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

　(3)产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。

　2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

　3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

　4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种

　企业与消费者的共鸣状态。

　5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入 体育运动 装备领域，制造 篮球 、 足球 、 羽毛球 、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

　6. 产品创新：

　(1)环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

　(2)创新策略：“秋季攻略”：

　a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　b. 按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的 营销策划 目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

　c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

　(四)企业和竞争对手的竞争状况分析

　1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

　(1)消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，

　(2)企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，

　2.企业的竞争对手：

　(1)主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步)，

　(2)竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

　额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

　3. 企业与竞争对手的比较：

　(1)机会：所在地区竞争对手少，

　(2)威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

　(3)优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，

　(4)劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，

　三、营销现状和社会分析

　随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

　据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

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小学体育工作总结范文大全1000字

赛从每年9月份开始，至翌年6月结束，分三个阶段进行：

第一阶段：预选赛（每年9月—11月）

各省、自治区、直辖市、特别行政区分别组织预选赛，具体时间、地点和比赛办法由各省、自治区、直辖市、特别行政区大体协或在CUBA联赛组委会指导下成立的预赛领导小组确定。预选赛男、女冠军队直接晋级分区赛。

第二阶段：分区赛（翌年3月）

按照地域关系，全国共分东南、西南、东北、西北四个赛区，划分方法如下：

东南区：上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建、广东、海南；

西南区：湖北、湖南、广西、贵州、云南、四川、重庆、西藏；

西北区：山西、陕西、甘肃、新疆、青海、宁夏、内蒙古、河南、香港；

东北区：北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江、河北、山东、澳门。

分区赛保持支参赛队的规模，每赛区有16支参赛队（男女各8支）。

各赛区男、女组比赛均采用先分组循环后交叉淘汰的形式，决出赛区冠军。各分区男女组冠亚军晋级全国决赛（八强赛）

第三阶段：全国决赛（4月—6月）

（1）女子八强赛

采取赛会制，先通过单场淘汰决出两支进入总决赛的队伍，总决赛采取主客场两回合制。如赛会承办单位进入总决赛，则第二场决赛移师客队所在地，否则第二场比赛主场权由进入总决赛的双方队伍抽签决定。

（2）男子八强赛

每一轮次均采取主客场两回合制，直至决出总冠军。

比赛采用《1998—2002年篮球竞赛规则》（今后国家体育总局若下发新的竞赛规则，则采用新规则）,所有比赛时间采用四节制，每节10分钟，同时第二节、第四节比赛中各增加一次技术暂停。

四、创始之路

一项事业的成功，需要远见和机遇，更需要持之以恒的努力和志同道合的盟友。从1985年到1996年，靠着每年几千元的活动经费和时有时无的外部援助，中国大学生篮球协会为推动篮球运动在高校的普及和发展进行了十一年的奋斗和探索。这个时期所形成的凝聚力和号召力为大篮协日后创建CUBA联赛做好了组织准备。从90年代初期开始，时任大篮协副主席兼秘书长的龚培山教授开始酝酿一个宏图大计：创建一个规模更大、影响更广、水平更高、更加纯净的全国性大学生篮球联赛，充分释放出大学生篮球运动的活力和能量。龚教授已经感觉到时代变化的脉搏，看到了社会转型和体制变革给各个行业带来的巨大变化，但在当时，中国的体育市场刚刚开始发育，在管理体制、市场环境、商业模式等方面都存在无法预知的风险，除了算不上慷慨的解囊相助，很少有人如龚教授期望的那样，对创办和运营一个全国性的大学生篮球联赛产生兴趣。

和大多数成功的江浙商人一样，张宁飞具有强烈的开拓精神和敏锐的商业直觉：1988年从浙江大学材料系毕业，以优异成绩留校任教，两年后投身商海，进入上海一家进出口公司从事国际贸易，1993年走上创业之路，担任杭州可艾可服饰有限公司（恒华集团前身）总经理，并很快在美国市场打下一片天空。而在挣得第一桶金之后，张宁飞并没有专注于扩大经营规模、占领市场份额，他开始认真思考企业家的社会责任和自己的人生规划。从小生长在一个教师之家，以及在高校求学、任教的经历使他产生了投资教育事业的冲动。一个偶然的机会，在大学时代对张宁飞有“知遇之恩”的浙大男篮主教练陈南生向他透露了龚培山教授创办全国大学生篮球联赛的构想，张宁飞闻之怦然心动，他隐约觉得，这是一个支持教育、回报社会的途径，同时也是一个充满机会的投资领域。

张宁飞曾经代表浙江大学打了四年篮球，在他的内心深处，一直有一种挥之不去的篮球情结。因为业务关系，张宁飞常年往返于中美之间，对于两国篮球体制的巨大反差，他有着比一般人更深刻的体会。尤其是对NCAA全美大学生篮球联赛这项在美国家喻户晓、在中国却鲜为人知的赛事，他的兴趣并不止于了解，“让CUBA成为中国的NCAA。”这是张宁飞最初的想法和目标。

恒华集团是一个中等规模的民营企业，资金实力算不上雄厚，主要市场在美国，也不需要在国内开展大规模营销活动提升知名度，张宁飞投资CUBA联赛，让很多人觉得困惑和不解。而张宁飞本人则坚信只要经过精心的雕琢，CUBA联赛一定会发出钻石般璀璨的光芒，因此从一开始他就做好了长线投资的打算。

1996年4月10日，在浙江大学男篮主教练、大篮协副秘书长陈南生的促成下，67岁的龚培山与30岁的张宁飞首次见面，就合作举办首届全国大学生篮球联赛一事进行磋商并达成共识。

6月6日，“发展高校篮球，培养篮球人才”座谈会在中国人民大学召开，来自教育、体育、新闻界的专家学者济济一堂，共商大计。张宁飞在会上表示愿为大学生篮球运动的发展助一臂之力。

11月28日，中国大学生篮球协会与恒华集团有限公司投资合作签字仪式在人民大会堂浙江厅举行，正式确定了CUBA联赛的名称和办赛宗旨。

1997年1月27日，“可艾可”杯全国高校篮球赛在杭州举办，标志着CUBA联赛进入“试运行”阶段。

2月1日，国家体委将CUBA联赛纳入98年度全国竞赛计划。

3月14日，恒华体育发展有限公司成立，正式启动CUBA联赛的包装、推广和市场开发工作。

4月11日，国家教委正式批准CUBA联赛组织办法。

11月30日，CUBA联赛组委会成立大会在人民大会堂香港厅举行。

1998年3月19日，首届CUBA联赛开幕式在中央电视台举行，来自教育界、篮球界、文艺界的许多名人济济一堂，在著名歌手刘欢热情奔放的“CUBA之歌”声中，CUBA扬帆启程。首届CUBA联赛正式打响。

3月25日，CUBA联赛组委会组团赴美，专程考察NCAA联赛的组织经验五、发展历程

首届CUBA联赛的火爆场面可用“井喷”来形容，共有26个省、自治区、直辖市的617支高校代表队、9130名运动员和教练员参加了各个阶段的比赛，比赛场次达到2600多场，现场观众146万人次，中央电视台对决赛阶段的20场比赛进行了现场直播，一百多家中央和地方媒体对联赛进行了密集报道。从“空谷幽兰”到“山花烂漫”，高校篮球界被压抑已久的热情如雪崩般迸发出来，在很多地区，CUBA成为当地篮坛的一大盛事，大学校园里出现了前所未有的“篮球热”。“CUBA现象”给当时正处于历史低谷的中国篮球带来了一股清新的空气，许多关心中国体育改革进程和发展方向的人们因此倍感振奋。

在首届联赛达到预期效果的基础上，第二届CUBA联赛对赛制进行了调整，原来的A、B级联赛“双轨制”实现“并轨”，自然年度比赛改为学年度比赛，南北两个赛区进一步划分为东南、西南、东北、西北四个赛区。改制后联赛的整体水平和激烈程度都有大幅度的提高。针对本届联赛中出现的一股来势猛烈的“作假风”，组委会坚决果断地采取措施，对涉及的9支球队进行了严厉处罚，一时间CUBA“打假风暴”成为媒体报道的热点，在高校和社会上引起了较大的震动和反响。

从第三届联赛开始，CUBA确立了稳定的全国联赛制度。推出以“不变的参赛条件、固定的比赛时间和有利于参赛队系统训练的赛制”为特点的CUBA竞赛规程。联赛的规模和影响力稳步提升，参赛院校的知名度更高、区域分布更广， 一些多年不组织球队的知名院校，如清华大学、南开大学、南京大学、武汉大学、哈尔滨工业大学、中山大学、西南交通大学等均加强了队伍建设，并凭借自身实力打进了分区赛，西部边远省份的不少院校也加入了CUBA大家庭，整个CUBA联赛呈现出一派蒸蒸日上的发展势头。

进入第四届，CUBA联赛步入了科学化、规范化轨道，在赛事组织和推广方面开始尝试一些新的思路和做法。如东南区比赛由江西省体育局竞赛管理中心承办，通过利用、开发校园和社会两种资源、两个市场，CUBA联赛的社会化程度得以提高；西北区比赛由新疆大学承办，CUBA联赛开始有计划地向高等教育规模不大的边远省份进行辐射。鉴于前三届联赛因作假受到禁赛处罚的12支球队均做了深刻检讨并采取了积极的纠正措施，常委会在长春召开工作会议，通过了解除处分、恢复其参赛资格的决议。这使得整个联赛的格局更加完整。

第五届CUBA联赛进一步体现出CUBA以东部大城市为根据地、大举“西进”的战略。组委会有意识地选择西部区域中心城市进行赛事推广，如西南区放到因运动项目布局和结构调整、多年不组织篮球竞赛的广西桂林，西北区放到经济社会发展水平相对落后的西宁，在当地引起了很大的轰动，成为媒体争相报道、群众喜闻乐见的热点赛事。尽管突如其来的“非典”疫情打乱了第五届CUBA男八强、女四强赛的组织计划，但联赛组委会并没有偃旗息鼓，消极应对，在各方的共同努力下，通过周密的部署和扎实的工作，第五届CUBA联赛最终圆满收尾。这一事实既证明了联赛的凝聚力和组委会的组织协调能力，也标志着CUBA联赛运行机制的基本成熟。

即将揭幕的第六届联赛把CUBA推向了一个新的历史起点。全面加强与中央电视台的战略合作关系，扩大电视转播规模，成为本届联赛的一条主线。为此组委会再次对赛程和赛制进行了较大幅度的调整。将地区选拔赛的截止时间由11月上旬延长到12月15日，分区赛开赛日期则由原来的11月15日调整到翌年的2月底或3月初。赛制方面，男子八强赛由单场淘汰制改为主客场双淘汰制，女子四强赛扩编为女子八强赛，采取先分组循环后交叉淘汰、冠亚军决赛打主客场的混合赛制。调整后的赛程更加紧凑，比赛更加密集，为电视台全程转播创造了有利条件。

经过七年五届的快速发展，CUBA联赛呈现出以下四个特点：

普及范围更广。越来越多的高校认识到CUBA联赛在提升学校知名度、促进校际体育文化交流、推动校园文化建设和素质教育实施等方面所发挥的积极作用，在代表队建设方面提高了重视程度，加大了投入力度，基层比赛的规模、影响力、队伍质量和运作水平持续提高。以第六届CUBA联赛各省、自治区、直辖市预选赛为例，参赛队总数达到了700余支，比赛总场次达2700多场，现场观众达190万人次，其中河南省预选赛参赛队覆盖了全省17个地级市中的14个，河南电视台对部分场次进行了实况转播，浙江省预选赛参赛队数达到50余支，平均每场比赛观众人数达1000多人，安徽省选拔赛有34支队伍参加，规模创历届之最。总体来看，大部分地区的CUBA预选赛得到了当地教育、体育行政部门的有力支持，高校体育组织的大力协助和广大院校的积极响应，并在赛事包装、新闻宣传、活动推广、市场运作等方面进行了有益的尝试。

运动技术水平显著提高。表现在运动员的身体素质和基本技术、球队的战术运用和配合质量、比赛的对抗程度和精彩程度都有大幅度的改善和提高。水平较高的球队已经形成相对固定的打法风格。经高校多年的培养和CUBA联赛多场次的锤炼，部分拔尖球员已经具备了进入体工队或职业俱乐部的实力。以第五届CUBA男八强、女四强赛为例，男队平均身高1.92米，最高达到2.04米，女队平均身高1.80米，最高达到1.89米，各队之间的实力差距明显缩小，80%的场次分差在10分之内，从技术统计情况来看，全队得分和投篮命中率明显上升、犯规和失误次数有所减少，一些难度较高的攻防技术如扣篮和盖帽得到了更多的运用。总体来看，CUBA男子八强队已经全面达到或超过了青年队的水平，如华侨大学、电子科技大学两队在与本省青年队的正式比赛中能够胜出20分以上，武汉理工队多次战胜乙级联赛的中游球队湖北男篮；女子冠亚军队已经达到准专业队水平，如天津财经大学女篮曾在正式比赛中以十几分的优势战胜了乙级联赛前五名的黑龙江女篮。此外，在去年的第五届全国城市运动会上，湖南大学男篮和青海师范大学女篮分别代表长沙和西宁参加了篮球项目的比赛，其中未能进入第五届CUBA八强的湖大男篮先后战胜三支专业队，在12支参赛队中名列第六。经高校多年的培养和CUBA联赛多场次的锤炼，部分拔尖球员已经具备了进入体工队或职业俱乐部的实力，如武汉理工男篮队员王晶去年正式加盟广东新世纪男篮，今年有望以主力身份征战全国男篮甲B联赛。

社会化程度不断提高。除了在校大中学生，各个年龄段和知识背景的人群对赛事表现出了越来越浓厚的兴趣，CUBA联赛的影响力已经辐射到各个社会领域，其积极健康的社会形象和与时俱进的发展理念更加深入人心。

产业化运作初见成效。经过五年的品牌建设和市场营造，CUBA先后吸引了摩托罗拉、万事达卡、一汽—大众、中国电信、铁通、达盛电子、CECT手机、FILA、李宁、康威、双星、红牛、南华利生、WILSON、兰华、飞鹿、洪都、康恩贝、正大福瑞达等公司的加盟合作，成为一个社会团体和民营企业联手打造的知名赛事品牌。从第五届CUBA联赛开始，联赛组织者开始把无形资产开发列为主攻方向，力争“把蛋糕做大”。目前正在推行的市场拓展计划主要有两个内容：一是和国内体育用品业“龙头”之一安踏公司建立合作伙伴关系，以品牌联盟的方式推广CUBA联赛，开发系列标志产品，全面进军篮球市场；二是开通“CUBA短信乐园”，以网络为平台，发展无线增值业务，提高产业化运作水平。从“小打小闹”到“大蹦大跳”，创立仅有五年的CUBA联赛正在逐步加大市场开发力度。

六、规模影响

在中国篮坛，CUBA堪称地域覆盖最广、参赛人数最多、文化层次最高的赛事。她的背后是1000多所高校、1300多万在校大学生和200万教职员工，以及一个更加庞大的连带群体，其中包括2000多万梦想上大学的高中生和数不清的大学校友及学生亲属。如此广泛的社会基础决定了CUBA不可能寂寞。

从1998年创立至今，CUBA联赛保持着每届600—700支参赛队，近万名运动员和教练员，2400多场基层选拔比赛，160场分区比赛和15场男八强、女四强赛的赛事规模，在全国高校产生了广泛、深入、持久的影响，在社会上树立起了积极、健康、向上的形象，竞赛体系日趋完善、竞技水平稳步提高、社会影响迅速扩大、优秀人才崭露头角、品牌建设和市场营造初见成效，被誉为中国篮球的“希望工程”。

以第五届CUBA联赛为例。根据权威机构的测算，第五届CUBA联赛男八强、女四强赛受众总量达到了22亿人次，不仅在各类业余体育竞赛中首屈一指，在社会认知度方面可比肩职业联赛。

CUBA的影响力还可以用权威媒体的监测数据加以说明。从1998年创立至今，CUBA联赛一直是中央电视台固定转播的赛事之一，根据央视·索福瑞媒介研究机构提供的收视率调查结果，第五届CUBA男八强、女四强赛9场转播的平均收视率达到0.8，最高达到1.3。超过了“末代甲A”。央视因此对节目资源做出调整，决定以CUBA为突破口，培育学生体育竞赛领域的精品赛事。 七、系统建设

CUBA联赛在短时间内实现超常规、跨越式发展，与组织者坚持“发展高校篮球、培养篮球人才”的宗旨和社会化、产业化的运作方式密不可分，其特点可以概括为一句话，即“育人是宗旨，文化是特色，品牌是优势”。

1、CUBA的核心理念——育人

（1）以建立全新的篮球人才培养体系为目标，建立和完善竞赛制度

建立一个科学的人才培养体系，首先要有一套合理的赛制。早在联赛酝酿阶段，CUBA组委会就专程赴美国考察全美大学生篮球联赛，将赛制草案和世界上开展时间最长、组织经验最丰富、竞赛体系最完备的大学生联赛进行验证比较，经过反复论证和小范围试行后确立了1998年首届联赛的基本赛制框架，在推行过程中，对于一些意见反映比较集中的问题，组委会不断地集思广益、酝酿和提出修改方案，如建立顺位补缺机制、取消总决赛五分钟决胜期等，体现了联赛的广泛性和代表性，使CUBA赛制更符合高校篮球运动发展的基本规律，有利于在普及基础上实现运动技术水平的提高，有利于快出人才，多出人才。

（2）有计划地组织教练员、裁判员培训，为联赛的持续发展提供人才保障。

从首届联赛开始，组委会每年定期组织一次教练员、裁判员培训活动，聘请执教经历丰富、在篮球训练理论和方法领域造诣较深的专业教练或专家授课，促进高校教练员更新思想、了解和学习先进的篮球理念和训练理论，改进训练方法和手段，提高科学训练水平；同时本着自愿原则组织高校青年体育教师和在校大学生参加裁判员培训及技术等级考试，针对我国篮球裁判员英语水平普遍不高、难以适应国际比赛要求的现状，组委会通过组织裁判员英语学习、尝试现场英语宣告等方式，提高裁判员学习英语的积极性和实际应用能力。自1998年至今，CUBA累计培训教练员380人次；培养篮球一级裁判员300余人，其中60%是在校大学生，对于学生裁判当中条件和水平较为突出者，组委会坚持放手大胆地使用，如华中科技大学水利工程系博士研究生曾宏涛曾执法第四届CUBA联赛总决赛。通过有计划的组织培训，CUBA培养和造就了一支文化水平高、业务能力强、知识结构合理的教练员、裁判员队伍。

（1）以篮球人才培训基地和选秀营为基础，建立后备人才选拔培养机制

为了使大量的优秀篮球苗子能够及早被发现，并在中学阶段接受正规、系统的训练，打下扎实的文化基础，为进入大学做好充分准备，CUBA联赛组委会自1998年起，着手在全国范围内依托篮球训练和文化学习条件较为优越的中学建立篮球人才培训基地，至今正式挂牌的已达到30几所，在短短六年内为各高校代表队输送了大批优秀选手。同时，为进一步扩大高校选材范围，使更多有篮球天赋的青少年能够实现上大学的梦想，CUBA还推出了一年一度的选秀夏令营，为高校教练和优秀中学生篮球运动员提供了一个双向交流的机会。六年来CUBA共组织了四届选秀夏令营和一届选秀冬令营，190多名营员被各高校代表队选中，。通过这两项措施，CUBA在开发上游资源、建立后备人才培养选拔机制方面，迈出了坚实的步伐。 （4）严厉打击在运动员资格问题上弄虚作假的行为，防范和杜绝裁判员执法不公的现象，坚决维护公平、公正的体育精神。

怎样运营体育场馆

　岁月悠悠，时光如电一般的飞驰，我们在一天天的成长。那么就需要我们准备写工作总结了，做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。你是不是也在考虑怎么写好一篇工作总结？我们的我们特意搜集并整理了小学体育工作总结范文大全，相信你能从本文中找到需要的内容。

小学体育工作总结范文大全 篇1

　在上级领导的关心和支持下，我校领导十分重视体育工作，把它作为学校工作的一件大事来抓。首先把它纳入学校整体工作计划之中，学期初在行政会议上审议；学期结束听取总结汇报。对于学校举行和参加的各级体育重大赛事活动，则在行政会议上予以协调安排，给予人力、物力、财力上的保证。学期初协助教研组制订体育教学与训练计划，学期结束帮助他们进行工作总结，平时特邀请体育特级教师陈恒德校长挂帅，则共同探讨，解决体育教学中所出现的问题。学校领导还亲自督促全校“两操、三课”的进行，以进一步地推动、巩固和发展体育特色学校的工作。

　长期以来，由于人们受应试教育的影响，对体育工作的认识不够，学校体育讲起来重要，做起来次要，忙起来不要的情况十分严重。我校领导全面贯彻党的教育方针，坚持“体育特色”的办学宗旨，把体育教学工作放在应有的位置，绝不允许占用学生体育活动的时间。每学期开学前，首先让体育教研组安排课表，确保体育课教学活动的正常进行。我校的领导班子团结奋斗，思想领先，目标明确，领导有方。下面汇报一下我们具体的开展的工作及做法：

　 一、建立激励机制，搞好日常体育教学工作。

　学校长期以来，坚持每天对各班进行广播操评分考核以外，还对各班参加体育活动，参加体育锻炼活动的情况和学生体质标准体锻达标率作为评选文明班、优秀中队的重要依据。这样大大加强了年级组长和班主任以及任课老师对体育工作的重视，在操场上，经常可以看见班主任老师的身影。同样也促进了学校各项体育活动的开展。

　 二、抓好学校体育的常规教育、出成效。

　本学期日常工作中我校注重加强学生的行为规范教育，班主任平时做了大量的工作。现在每天早晨，学生一听到广播操铃声响了以后，就会自觉地在教室门口列队，排着整齐的队形，随着音乐的节奏，精神饱满地列队进入操场，班级的组织性纪律性得到了加强，增强了学生的集体荣誉感和互助互爱的精神，班级的凝聚力得到了加强，为良好班风的形成创造了有利的条件。在参加苏州市小学体育传统学校田径比赛中男子荣获团体第一名、女子荣获团体第二名的好成绩；昆山市中小学生田径运动会中，我校蝉联第一名的佳绩。任燕南老师参加玉山片、市小学体育教师基本功比赛分别获得一、二等奖；朱娟老师参加玉山片教研活动上了一堂体育课获得优秀课受到了大家的一致好评。

　 三、在加强学校管理，促进体育教学工作上，我们主要做了以下工作：

　1、抓好体育课教学的过程管理。

　体育课是一门学科，而且是一门“主课”。既然如此，就必须认真对待，加强管理。学校要求教研组做到学期有计划，有总结；活动有分工，有措施；成绩有纪录；资料有积累。分管领导定期检查。要求体育教师根据学校场地器材条件，认真备好课，做到备课、备人、备场地，充分利用40分钟的课堂教学，抓好学生的体育常规教育，坚持了以“健康第一”为指导思想，不仅让学生掌握基本的运动技能，而且还有机地结合爱国主义和集体主义的教育。学校领导定期和随机检查教案，随时进行听课和评课，实现了体育课程标准下的教学目标，达到了体育教学的目的。

　2、结合课程标准，制订教学计划。

　学校要求体育教师，因地制宜上好每一堂体育课。学校主要抓了五个方面的工作：⑴抓教学进度和备课；⑵抓常规纪律；⑶抓安全教育；⑷抓锻炼实效；⑸抓听课评课（每周一下午4：30-5：30教研活动）。

　3、坚持“健康第一”，更新教学观念。

　体育竞赛活动和群体活动是体育课教学工作的实效的检验。只有让学生掌握基本的运动技能，才能更好地开展体育竞赛活动和群体活动，促进体育运动水平的提高。因为学校的课余训练是培养和输送优秀运动苗子的场所，体育教师每天坚持二次训练，体现了无私的奉献精神。学校要求体育教师凡是学校开展的竞赛活动和群体活动，都要列入体育教学计划之中，对学生加以指导。这样既推动了竞赛活动和群体活动的开展，反过来又促使学生重视体育课的教学和课余训练活动，提高了体育课的实效性和课余训练的爱好和兴趣。

　我们认为：

　建设一支具有良好素质的师资队伍，是搞好体育教学工作的有力保证。教研组是学校落实教学工作，开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。我们的做法是：

　⑴集体参与制订学校体育工作计划（集体备课，磨课），共同做好体育工作与小结。

　⑵立足本职，收集好各种资料，发现问题，共同分析，探讨解决办法。

　⑶学校的体育竞赛和群体活动分工不分家，群策群力，献计献策。

　⑷每学年每位体育教师要写一篇教学心得或论文，以提高自己的业务水平。

　我们决心在市教育局、体育局的领导下，依靠全体教师，以“课改”为契机，一如既往地深化体育教育教学改革，加大教科研力度，在工作中齐心协力、更新观念、努力钻研、开拓创新，“争创一流的特色学校”，为我校学校体育的腾飞、再创辉煌而努力奋斗。

小学体育工作总结范文大全 篇2

　随着课程改革的不断深入，体育已成为国家课程中的一门重要学科，所以体育工作质量的优劣，直接关系到学生全面素质发展。为此，本学期这项工作在学校领导的高度重视之下，在体育教师共同努力之下，取得较大成绩。

　 一、艺术体操训练有条不紊

　艺术体操项目是我校特色项目，目前我校已成为镇江市艺术体操运动人才

　基地，以市队校办作为运作方式，今年暑期前后我校又向全市招生近十多名苗子，现在正在崭新的艺术体操馆内持之以恒的训练，我相信有朝一日定能创造佳绩。

　 二、团结协作，再创辉煌

　目前我校体育组，已有八名专职体育教师，虽然这个队伍相对于现在体育课程设置还不够庞大，但体育组老师们能团结协作，共同承担学校各项体育工作，他们分工不分家，有事大家抢着干，正如大家常谈的一样：“头顶繁星同严寒作伴，身披夜幕与酷暑同行”。正因为有了这样精神，也正因为有了这样的行动，他们将为京口实小一个一个辉煌而不断努力。

　1、校田径运动队在京口区二十三届小学生田径运动会上创造辉煌

　人们常说：“一份耕耘，一份收获”，而学校田径场就成为了那遍耕耘的土

　地，是他们用汗水播洒进每一分土地，是他们用双手筑起了一个个冠军。本届运动上，我校以团体总分133分再次名列前茅，荣获团体亚军，辉煌的成绩令本次参加运动会领导称赞不已。

　2、校体育教研组，认真参加各项教研活动，受到区教研室的好评

　在京口区教研室组织的各项教研活动中，我校体育组老师都能按时按点参加，并且在活动中表现非常认真，起到模范带头作用，受到区教研室的表扬，同时校体育组加强自身建设，认真学习新课程，本学期每位青年教师都上了一节校级体育研究课，通过这样的活动，让每位体育教师充分展示自己的教学能力，体验自己对新课程的理解，提高自己的教学能力。同时胡美英老师代表30岁以上综合学科教师参加了区比赛，荣获一等奖，同时她参加体育教案评比获区级一等奖，祝成林论文《浅谈大单元体育教学模式》获市二等奖。

　总之，在课程改革不断深入的今天，体育工作地位越来越受到人们的重视，所以作为体育工作者更加应该不可懈怠，更应该以满腔地热情投放到这项事业中去，为京口实小的明天，付出自己应尽的职责。

小学体育工作总结范文大全 篇3

　紧张的一个学期马上就要过去了。这个学期我们体育工作基本结束。这个学期体育工作方面有开学初的全校学生体质测试，运动会，我校内举行的全校跳绳比赛，还有师生共同参加的区里花式跳绳比赛。

　在学期初我们学校在全体教师的共同努力下，共同协作圆满完成了体质测试，为我校上传体测数据争得了充分的时间。

　在学期初在校领导的坚强领导和支持下，组建了我校田径队。通过选拔队员，积极按时训练，最终顺利的参加了乡里的运动会比赛，并取得良好的成绩，在女子百米，四百米和投掷项目中取得乡里第一名。当然也有不足之处，也需要努力弥补。

　在运动会结束之后，我校进行了全校班级的跳绳比赛，为后期参加区里的花式跳绳选拔人才。此次跳绳比赛是我们全校师生第一次接触花样跳绳。成绩在意料之中，很是不理想。比赛结束我走了很深刻的检查与总结。

　过去的已经成为历史，作为一名新进教师，还有很多需要学习的地方。才能促成自身的专业化成长。20xx年已经悄然来临，为了下个学年更好的工作，需要给自己顶一下目标。

　首先，下学期还要把重点放在运动会对田径队员的训练上。开学初就要从新系统的训练，抓好每一项训练计划的落实情况。其次是大课间的整改，最近课间操质量比之前有所下降，这项工作要常抓不泄，是形成常规工作。再次就是要完成体育工作的各项任务，确保工作顺利完成。最后要上好课堂常规的每一节课。

小学体育工作总结范文大全 篇4

　为了推动学生体育运动的广泛开展，让全体师生走向操场，走进大自然，走到太阳底下，积极参加体育锻炼，我校周密部署活动方案，统筹安排，积极树立“健康第一”的意识，创新比赛项目，取得了较好的效果，受到学生的欢迎，现将阳光体育冬季长跑活动总结如下。

　 一、认真组织，提高认识。

　校领导高度重视阳光体育活动。为了搞好阳光体育各项活动，学校组织成立了活动领导小组，校长任组长，形成了一把手亲自抓，分管领导具体抓，体育组与各年级联动，确保活动有序、安全。活动前根据学生习惯积极安排活动内容，落实各项活动名称，力求影响深远，并规划活动场地，策划活动范围，确定活动时间，为响应启动活动做好充分准备。

　我校积极响应阳光体育运动的号召，认真组织学习，并按照通知要求，制定周密活动计划，吸引广学生走向操场走进大自然，走到阳光下，积极参加体育锻炼。

　 二、精心安排，丰富内容。

　学校根据各年级学生年龄特点，本着由小到大科学运动规律安排运动量的原则，体育组精心策划，明确各阶段的活动内容、地点及责任人，这样既保障了活动的规范有序，又确保了活动的安全有效。

　1. 一、二年级活动开展：拍球、传球、小游戏；

　2. 三年级活动开展：跳绳、踢毽子、立定跳远；

　 三、积极组织，关注过程。

　1. 同做广播操。在优美的旋律中，全体学生共同做了一遍广播体操，他们用整齐利索的动作向人们诠释了体育锻炼的纪律性、规范性。

　2. 学生在体育老师的带领下进行了各种各样的精彩活动。活动期间，学生跳绳踢毽充满精神、球类运动异彩纷呈、活泼身影跳跃奔腾生命的活力跃然于眼前。

　由于活动的策划和安排比较周详，落实的较好，包括从开始的策划、场地的安排、成员间的动员和宣传到活动的开展等一系列的过程，使得活动达到了预期的目的。阳光活动的开展激发了学生的体育锻炼欲望，并为师生之间提供了更好的沟通交流的机会，巩固了良好的团队精神，利于更好地开展教育教学工作。

　李岔小学

　20xx.x.xx

小学体育工作总结范文大全 篇5

　一学期来，我们体育科组充分利用全体教师的智慧和团结的力量，踏踏实实地搞好体育教学工作，积极地开展群体活动，认真抓好业余体育训练工作，下面我代表我们体育科组总结成绩，找出不足，展望下学期，再创佳绩。

　 一、教学教研

　1.以学校开展有效教学和学习新版“课程标准”为契机，开展了科组、校内的多层教学教研活动。以“对小组长的培养和运用”为主题通过集体备课、上汇报课、听课、评课等开展有效教学的探讨研究，使得每个老师都有不同程度的提高。

　2.本学期通过许良军老师接待贵州省织金县城关中心小学的教学研讨课和深圳大学的实习汇报课继续深化“分组教学”的模式研究，经过上课，评课和经验分享交流，使“分组教学”的模式受到城关中心小学的领导老师的一致好评；学校对实习生在业务能力和教学能力的提高给予肯定。

　3.完成一年一度的国家学生体质测试工作。本学期的体质测试往年是一学期内完成，本次要求一个月内完成上报工作。在接到通知后，立即派出教师参加培训，并成立以校长为组长的领导小组，随即开始组织体质工作。从培训，学校整体分工，宣传动员，组织测试，到成绩录入，汇总上传；虽项目多，工作量大，但在学校领导、各方教职工、科组全体老师的分工协调下，最终在规定日期之前提前完成全部工作。

　4.对学生的课堂常规、基本技术技能和身体素质练习都能以常规化融入课堂教学中，同时不断练习、强化、纠正、拓展；并收到良好的效果。体现在学生自主能力、管理能力、课堂气氛、技术的掌握、体能体质等有明显的提高。所以在街道体育教学质量抽测中，我校以日积月累的高效课堂成果，使成绩保持在一个相对稳定的水平。

　 二、校内活动

　我们通过重新规划活动场地和组织策划，实施分批出操克服旧校改造的场地困难，确保“两操”顺利开展，保证学生每天锻炼一小时，提高学生参与体育活动的积极性，使“健康第一”和“每天锻炼一小时”的理念深入学生的思想中。

　 三、第二课堂

　为了深入贯彻实施全国中小学“阳光体育”工程，促进学生健康成长，强健学生的体魄。我们开展了跆拳道、田径等兴趣小组。各项活动在学生中形成了浓郁的锻炼氛围和全员参与的锻炼风气，促进了广大青少年学生参加体育锻炼的自觉性。

　 四、师生获奖

　教师：

　李晓华老师被抽调作为宝安区中小学足球比赛的裁判，并获优秀裁判证书；代表宝安区教育局参加区运会足球赛获第一名。

　许晓婷老师被抽调担任深圳市跆拳道锦标赛和20xx年宝安中学生跆拳道锦标赛裁判，并获优秀裁判证书、优秀教练员。

　学生：

　跆拳道参加20xx年宝安中小学生跆拳道比赛获得3个第一，3个第二，2个第三，10个第五和1个团体第三。

　具体成绩如下：

　第一名：黄文政甲组小学男子-27kg；廖玮培，乙组小学男子25kg；

　陈卓琳乙组小学女子36kg；

　第二名：文，丽甲组小学女子39kg；刘一豪，甲组小学男子-27kg；

　黄文政男子小学个人品势；

　第三名：姚，琳甲组小学女子33kg；文，丽，女子小学个人品势；

　第五名:邓瑞麒甲组小学男子31kg；黄政幸，乙组小学男子25kg；张，智甲组小学男子33KG；朱茵茵，甲组小学女子39KG；廖玮培，，男子小学个人品势第五名；姚琳，女子小学个人品势第五名；黄文政，小学混双品势第五名；姚琳，小学混双品势第五名；廖玮培，小学混双品势第五名；文丽，小学混双品势第五名；

　团体成绩：甲组小学女子组团体第三名

　 五、展望未来

　体育科组一直秉承学校团结协助的精神，科组的各教师尽职尽责，还有分管刘校长和各行政领导的关心支持；使我们形成一个富有凝聚力和战斗力的团队。我们期望下学期能做到以下几点：

　一、按上级部门的要求结合学校实际，加强教学常规管理，提高教育教学质量

　二、开展各项体育活动，激发学生兴趣，优化学生个性，培养学生特长，树立健康第一的思想和终身体育意识。

小学体育工作总结范文大全 篇6

　 一、本着“健康第一”的指导思想，切实抓好体育教学工作

　体育组上下能认真研究贯彻执行新的《体育课程标准》，本着“健康第一”的指导思想，确立以人为本的体育教学目标，结合德育、智育和美育，促进学生身心的全面发展，为培养新型、现代的建设者和接班人做准备。

　全组教师在教学中能以现代课堂理念规范自己，平时能认真加强体育新教育教学理论的学习，进行有目的、有计划的教学实践，教科研意识和气氛浓厚，教学质量有明显的提高。教师能认真做到经常性地对教学工作进行检查、总结，及时发现问题，解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。根据所制定的体育教学工作计划及教学进度，结合教学的实际情况上好每节课，并认真写好教学反思。本学期上级有关领导来我校督导，对我校体育教师的备课人情况作了充分的肯定。

　 二、以体育活动为载体，发展小体育项目特色

　本学期我校依然以群众性体育工作作为学校体育工作的主要内容，开展丰富多彩的校园体育特色活动。“以竞赛促活动，以活动促素质”，促进学生健康成长。根据学生的兴趣爱好，本学期我校组建了田径队、男女篮球队等各类训练小组。开展了校运会等一系列校际体育比赛。并且配合社区参加社区组织的各类球类和棋类竞赛。通过竞赛，充分地调动了师生的积极性和责任心，极大地丰富了学生的课余生活，不断地提高了学生的体育竞技水平，与此同时也增强了学校与社区的交流，扩大了学校在社会的影响力。

　 三、继续加大课余体育训练力度，积极备战市级各类体育竞赛

　学生课余训练和竞赛是学校体育的重要组成部分，对活跃学生课余文化生活，促进学校体育工作开展、发挥学生特长，培养后备体育人才具有积极意义。

　本学期我组全体教师继续不遗余力地开展课余体育训练工作。卢爱东王正清等教师利用早晚课余时间，带领校篮球运动队坚持不懈进行日常训练，王勤，薄凌云老师带领学校田径运动队认真训练，又计划，重实效，取得了较为理想的体育成绩。

　 四、完善考核考评制度，积极开展体育教科研活动

　本学期，我校就“两课三操”对体育教师做了相应的硬性规定：体育课一定要依据教学计划和备课内容又组织又目的的进行，活动课一定摇围绕中考内容结合学生实际又实效的开展，学生做课间操眼保健操及素质操时，体育老师尧和值周老师一起亲临现场示范。并出台了《第四中学体育考勤考绩条例》。督促体育教师遵照执行，把执行情况和年终的考核挂钩。平时，我校注重对体育教师进行业务培训，要求他们重视感悟和积累，积极撰写教育教学论文，有数名教师多篇体育论文见诸又质量的刊物

　由于学校领导的大力支持，体育组全体成员的齐心努力，本学期，我校的体育工作取得了一定的成绩：校秋季田径运动会又六项校记录被刷新，教工和学生篮球队均在市级比赛中获得较浩名次，校田径运动队也在我市中学生田径运动会上也有比较突出的表现。特别是我校的体育大课间活动的开展受到了有关领导的充分肯定。

　展望新的以年，我校的体育工作又将面临一个崭新的开始。我们将一如既往地加倍努力，让我校的体育活动真正成为以道亮丽活泼的校园风景线》。

一、努力实现大型体育场馆设施所有权、经营权的分离

随着体制转轨，国家对行政事业型资产管理提出新办法：有条件实行企业化管理的事业单位要按照现代企业制度的需求进行改革，实行经营性管理。根据这一思路并随着我国体育由事业型转变为产业型。而这一转变的核心问题是所有权与经营权分离。所有权和经营权是一种关于资产权利的社会分工，目的在于提高资产权利运用的效率。体育局作为政府体育行政部门，长期以来承担着大型体育场馆所有者的职能，各场馆的经营权虽然源于所有权，但法人产权一旦形成，所有者便不能再直接参与产业实体，干预各场馆的活动。目前不少场馆虽已实行产业化运作，但所有权与经营权并不明晰，难免出现权力的虚置和错位。

“所有权与经营权没有分离”仍是当今我国大型竞赛体育场馆经营存在的一个主要问题之一。大型体育场馆在大型赛事结束后，政府要将眼光从赛前的“为赛事本身服务”转向赛后市场运作上来，而这一转变的核心问题是所有权与经营权实行分离，具体又体现在大型体育场馆的不同经营管理模式的采用上。

二、大型体育场馆经营管理的选择模式

对于大型体育场馆经营管理模式的选择，应充分发挥市场在配置资源中的基础作用，要坚定企业化改制的改革方向，选择适合的改革方式，以创造更多更好的综合效益。

1.承包经营管理

在不改变所有制性质的前提下，按照体育场馆所有权与经营权完全分离的原则，以承包经营合同形式确定所有者与经营者间的责、权、利关系和承包年限，使承包人能根据公共体育场馆的自身条件和体育健身市场发展的基本规律，做到自主经营、自负盈亏。承包人按合同书规定，每年向所有者交纳一定的租金，并负责大型体育场馆日常管理和设备维护、维修。而大型的设备更新、维修则仍由所有者投资。

对于承包后的大型体育场馆，要求不能改变其为大众提供体育健身服务的性质，必须保证为全民健身和运动训练提供场地服务，但对所提供的各种服务都要收费，其收费标准应由场馆主管部门会同物价管理部门共同制定，并在合同书中标明，承包人必须严格执行。对场馆原有职工，承包人有选择是否留用的权力。这种经营管理方式，虽然减轻了所有者的负担，也提高了场馆的使用率，但承包经营者往往会改变大型体育场馆的用途，如用它演马戏、搞大型活动等。

2.租赁经营管理

实行大型体育场馆所有权与经营权分离的租赁经营方式，是指产权人授权给承租方，将体育场馆有期限地交给承租人经营，承租方向出租方交付租金，并依据合同规定对场馆实行自主经营。也可以采取合作的形式，即所有者以场馆资产入股并控股(股权高于50%)，租赁经营者(经营公司)投资参股49%，并与所有者签订经营协议。经营收入除日常支出和负担小型维修外，盈余由所有者与经营者按股份分成。显然，这种经营管理方式，不仅使所有者具有控股的权力，而且降低了经营成本，提高了经营效益。既扩大了大型体育场馆的对外开放，满足了广大居民日益增长的体育健身需要，也提高了职工的待遇和积极性。

3.委托经营管理

这是大型体育场馆所有权与经营权分离程度较小的一种经营方式，即场馆所有者，通过一定的方式选派经营者作为大型体育场馆的负责人，代理所有者经营大型体育场馆，所有者不直接参与经营管理。经济发达国家较多地采用这种经营方式管理大型体育场馆。

在经费管理上，经营者与所有者签订合同协议，规定全部收入要上交，经营者没有支出经费的权力。所有者不仅核定场馆的年度支出预算，也下达收入预算项目和收入指标，以加强经费预算管理的计划性和约束力。

委托管理方式并不改变大型体育场馆为大众体育健身和运动训练、竞赛提供场地服务的性质，仅是变换了大型体育场馆的经营主体，其结果是把新的经营理念和管理方式带进体育场馆的经营活动之中，提高了管理效率，也提高了社会效益和经济效益。委托经营管理是目前大型体育场馆管理体制改革较为现实的选择方式，宁波市游泳健身中心的委托管理具有典型意义和一定的代表性。

4.企业化管理模式

不具备建立现代企业制度条件的大型体育场馆，作为过渡性措施，也应采用事业单位企业化管理的方式，加强经营管理，尽力提高经济效益。

大型体育场馆实行企业化管理，有以下几个层面的问题需要解决。首先，理顺大型体育场馆管理的体制，给予场馆更大的经营管理自主权，为今后整体的发展打下坚实的基础。其次，明确国有资产的授权经营责任。可采取对原有非经营性资产进行清产核资，按规定和程序转换为经营性资产。确定投资方式与投资程序，明确场馆对经营资产处置的权限，对国有资产变更和增值、经营利润和收益、利润如何分配，以及分配方案，都须按照企业经营管理程序依法进行财务管 理等措施进行控制。其三，参照企业法对企业化场馆实行规范化管理。

5.公司治理模式

公司治理模式实际是选择建立现代企业制度。公司治理模式是指由企业的所有者、董事会和高级管理人员组成的一种组织结构，通过这一结构，所有者将自己的资产交董事会托管，董事会是公司的最高决策机构，拥有对高级管理人员的聘用、奖惩，以及解雇的权利。将企业改组为公司，可达到几个目的：筹集资金；通过分权制衡的法人治理结构，实现科学民主管理；理顺政企关系，转换经营机制；降低投资风险。

将大型体育场馆以公司治理结构进行改造，特别是进行股份制改造，是彻底的改革模式。虽然目前我国大型体育场馆的公司化改造还处于探索阶段，但部分社会投资兴建的体育场馆，如长春五环体育馆、成都龙泉阳光体育城等由上市企业或房产公司所建大型体育场馆基本是按此方式进行市场运作的，这可为大型体育场馆经营管理向公司治理转化提供一些有价值的、可借鉴的教训和经验。尽管公司治理模式在许多地方显示了其合理性，反映了社会和市场经济发展的趋势，但目前将其应用于大型体育场馆的管理体制改革仍然有一定的困难和局限性，需要从理论到实践进行积极的探索。

6.BOT和TOT模式

BOT为建设、运营、转交的英文缩写，即在一定期的经营期内，将基础设施项目(主要是市政设施项目)交由国内或国外承包者建设、经营，特许经营期结束后，此项目设施完整地转交给国有部门单位管理经营。这对于解决基础设施瓶颈矛盾、缓解资金紧张，以及加快经济发展都起到了一定的作用。BOT模式的运用主要是针对新建大型体育场馆而言。该模式虽可在一定程度上缓解国家在大型体育场馆投资上的资金不足，但在操作上仍存在项目投资量大，周期长，有较高的多种风险等问题。

TOT即转让—运营—转让。TOT投资模式是指由政府部门融资建设城市基础设施，建成后政府将经营权出售给民间投资者，投资者在约定时间内通过经营收回投资并取得回报后，再将经营权无偿交给原产权所有人的经营方式。对政府来讲，通过TOT方式出让特许经营权，可以最大限度地筹集相关建设所需资金，而对于投资者来讲，由于其受让的是已建成且正常运营的项目，建设期的风险完全不用承担。对已建成的大型体育场馆而言，TOT模式对那些体育竞赛表演市场发育程度较高的城市来讲，是一种较佳的选择。以合同的方式将现有大型体育场馆的经营权长期转让给竞技项目俱乐部，既可减轻政府部门直接管理的压力，又可节省场馆维修保养方面的开支，还可保证其用之于体。

当前，我国大型体育场馆在拓展投融资渠道过程中，更多的专家和学者提倡采用新型融资方式BOT，以未来经营权作为投资回报，来筹集建设资金，是缓解当前国家投资不足的一种有效补充。

7.星级酒店式经营管理

星级酒店式管理模式是指体育场馆的运营应该像星级酒店一样，运营程序涉及到选址、设施规划、投资结构、后期的商务管理、行销计划、人才资源计划、项目创新，以及公共安全等问题，整个运营程序全是由专业的管理团队来运营的一种管理模式。

星级酒店式经营管理模式并不仅仅指场馆建成后的酒店管理，还包括改变投资结构，通过市场手段多渠道筹资、融资；以项目法人招标等方式，甚至政府以其投资作为股份，吸引社会(国内外)资金融资控股，从而使大型体育场馆在可行性研究阶段就基本确定了产权多元化方向，扭转了以前场馆建设资金投入单一化的局面。大型体育场馆实行星级酒店式经营管理的优势是：其一，投资结构多元化；其二，满足体育场馆功能的多元化需求，突出“以人为本”的人性化理念；其三，培养高素质的员工队伍，树立正确的经营理念；其四，有利于把握市场定位，发展项目创新，经营专业化；其五，采用品牌营销策略，并利用品牌延伸产品，拓展市场。大型体育场馆实施星级酒店式经营管理，将真正实现从制度型经营管理向人本型经营管理转变，以财务为核心的经营管理向以现代营销为核心经营管理转变。

三、影响我国大型体育场馆经营管理模式选择的主要因素

体育场馆经营模式的选择对其经营状况的改善具有重要的意义，今后大型体育场馆如何根据其自身的特点选择科学的、适宜的经营模式，是目前亟待解决的一道难题，影响我国大型体育场馆经营模式选择的因素是多方面的，主要有以下几个方面的因素。

1.大型体育场馆自身的状况(免费论文网 www.mianfeilunwen.com )

体育场馆自身的状况是影响其经营模式选择的主要因素。大型体育场馆自身的状况包括体育场馆的功能、规模，可以开展的运动项目，可供开发的场馆面积和室内面积，配套的淋浴室和更衣室等方面是否完备。

2.大型体育场馆的经营定位与潜在服务对象

大型体育场馆的经营定位对其经营模式的选择也有较大的影响。大型体育场馆的经营定位主要是通过其经营内容来反映，是以竞赛表演业为主要的经营内容，还是以全民健身为主要的经营内容；是以提供健身场所为主，还是以提供体育培训服务为主要经营内容，对体育场馆经营模式的选择都有一定程度的影响。此外，大型体育场馆经营的潜在目标即顾客的选择，对其经营模式也有较大的影响，如体育场馆的目标顾客定位在高收入阶层，那么对其经营模式的选择也有较高的要求。

3.大型体育场馆的地理位置

在国外，体育场馆的地理位置是影响其经营模式选择的主要因素，在我国也不例外。大型体育场馆分布在繁华的市区还是在偏僻的郊区，其经营模式一般都会有所不同，如分布在社区和住宅区附近的体育场馆一般应交由社区自主经营。此外，大型体育场馆所在地附近的配套设施是否完备对其经营模式的选择也会产生一定程度的影响。

4.大型体育场馆所在城市或地区大众的消费水平

大型体育场馆所在地的大众的生活水平和消费能力是影响体育场馆经营状况的重要因素，对体育场馆的经营模式也会产生重大的影响。如果大众的消费能力非常有限，体育有效消费需求不足，即使采用先进的经营模式也是徒劳。

今后我国大型体育场馆经营模式的选择可以根据上述影响因素，并结合具体的改革目标进行综合全面的可行性分析和论证，选择适宜的经营管理模式，不断提高其经营管理的综合效益